編者按:微商城建設的一個大工程是上傳商品信息,規劃商品分類并設計商品展位及詳情頁。微商城建設中商品部分的工作是商城營銷轉化的核心,也是微商城搭建中需要特別關注的部分。商家在設計微商城的商品部分時需要從產品線規劃、商品賣點提煉、商品上傳和管理、商品詳情頁設計幾個方面著手準備。本文主要為您介紹商家如何結合已有資源梳理產品線,并搭建清晰的產品庫。

 

?  產品選取及定位

一般來說,商家在決定開微商城之前會有一些貨源或渠道,這時就需要對已有的產品資源做梳理,建一個合理的產品庫,按照引流款、爆款、利潤款、經典款進行配置。雖然在實際的經營過程中,不同商品的銷售效果會和預期有所不同,但在微商城建設初期對商品規劃時還是要從這幾個方面著手考慮并有意識地對商品進行打造。下面我們為您分別分析一下不懂定位的商品分別有哪些特點。

▌引流款:引流款的作用是引流和新客轉化。微商城的一個核心特點是依賴于社交分享實現新客戶獲取,引流款通常作為拉新活動商品,因而引流款通常具有單價低且性價比高、面向人群范圍廣、適合分享傳播、易耗品等特點。其中單價低是核心要素,由于微商城不同于淘寶、天貓等平臺,客戶在首次購買時會有一定的信任門檻,因此必須有一些低價的商品刺激用戶完成首次購買,在熟悉微商城購物流程的同時體驗商家的產品和服務,達成認可,才有可能進行復購。常見的用作引流款的商品有:美妝行業的面膜、生鮮行業的當季水果、服裝行業的基礎款T恤等。因此,商家在做微商城建設時需要有意識地去規劃一下可能作為引流款的產品有哪些。

▌爆款:爆款的直接體現是高流量高轉化,爆款的打造對于商家建立品牌效應、擴大規模來說是非常必要的。爆款的打造包含選品、賣點提煉和營銷手段三個方面。從選品看,爆款商品通常具有品質好、性價比高、稀有/新奇、適合傳播的特點。商家可以從細分人群的使用場景切入,打造市場空白的滿足某類人群使用的產品。比如便攜裝蜂蜜、杯式榨汁機都具有這個特點。還有一種爆品打造方式是與營銷方式相結合的,比如與網紅/KOL或品牌打造聯名款產品。比如,故宮文化珠寶與黎貝卡推出的“故宮·貓的異想”、Dior與if時尚聯合推出的口紅等。商家可以嘗試從這些角度出發去打造爆款商品。

▌利潤款:利潤款簡單來說就是利潤率較高的商品,在商品庫中比例最高。利潤款商品在定價時,一般要留出足夠的利潤空間,以保障后續做促銷活動時仍有一定的利潤。

▌經典款:經典款商品也是商家要有意識去打造的產品類型。經典款產品通常具有很高的品牌辨識度,是最能突出品牌調性、品牌標簽最明顯的核心優勢產品。通常具有賣點突出、面向人群范圍廣、能夠長期生產的特點。

 

?  小結

本文主要從營銷目的和商品特點的角度出發為您介紹了微商城建設中商品構成的相關問題。一個成熟的微商城產品線在商品定位上通常包含了引流款、爆款、經典款和利潤款四大類商品。對于新的商家來說,在微商城建設的前期往往很難準確定位商品庫中的商品分別屬于哪一類,但仍需要有這樣的意識,并從目的出發去打造商品、提煉商品賣點。在實際的運營過程中,商家可以結合單品數據,包括單品流量、轉化率、用戶反饋的信息進行分析,發現和調整商品定位,逐步完善產品庫的搭建。

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